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疲軟低迷的陶瓷市場 傳統營銷佳期偏成旺季不旺

  2008年上半年,世界經濟經歷了許多風雨,美國次貸?;?、亞洲各國的通貨膨脹、股票市場的谷底、世界石油價格暴漲等等,世界經濟圈錯綜復雜,已經不能用常規的思維來斷定或者預言。對于中國經濟來說更是變幻莫測,人民幣升值、物價持續上漲、初春雪災、初夏震災、盛夏水災等一系列因素制約著和影響著各個行業。 

  中國是世界經濟發展最快的國家,第三世界經濟體的代表,它的舉動必將影響著世界經濟的走向,中國是世界最大的陶瓷生產大國,消費大國,面對世界動蕩的經濟及中國特殊的國情再次吸引著全世界的目光。我們陶業人也深深的反思,剛剛過去的6月份,企業銷售業績出現了令人擔憂的下滑。各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀,市場的低迷讓許多經銷商倍感困惑。廣東、山東、福建等地的陶企甚至出現了停產的跡象。更有甚者,見此市場紛紛轉行,生產商飽受生產成本上漲的壓力,經銷商紛紛感慨生意難做,消費者就只能懵懂地持幣觀望,銷售疲軟已成事實。本應是陶瓷的生產銷售旺季,為何市場旺季不旺? 

  知名企業家說過,“沒有淡季的市場,只有淡季的思想?!弊噬釤找等艘步?,“好的陶瓷產品,是沒有旺季和淡季之分的?!?月已經到來,8月更是讓人充滿期待,9月能否再現牛市?陶瓷市場銷售疲軟,持續低迷會不會把銷售旺季順延至來臨的幾個月份?帶著疑問,帶著祈望,帶著彷徨不安的心,我們深入陶瓷市場,以傳媒人的責任洞悉陶業。

怪現象:當下陶瓷市場疲軟低迷傳統營銷佳期旺季不旺 

  “今年陶瓷行業陷入了困境,而且前路迷茫,我們沒有看到所謂的旺季,生意一直不好做,企業規定的半年銷售額還達不到三份之二。與去年同期相比,業務量大大下降”中國陶瓷城佛山南莊某陶企展廳的銷售經理對記者如是說。 

  7月1日~3日,記者走訪了佛山的華夏陶瓷博覽城、中國陶瓷城、中國馬賽克總部基地、意美家衛浴陶瓷世界、佛山(國際)陶瓷展覽中心等幾個陶瓷、衛浴、馬賽克等專業市場。縱使天氣較前期有所好轉,但各個陶瓷專業市場展廳客流量較平時沒有明顯增加,顯得冷冷清清;大型陶企的營銷中心人流情況雖然相對樂觀,但交易情況亦讓人倍感擔憂。 

  記者發現,在季華路陶瓷之廊有多家展廳貼出“xx產品清倉特賣”等字眼;有的門面更是大鎖一掛“關門大吉”;各大專業市場的展廳內,不少接待人員及客戶經理顯然充當了業主與“顧客”的角色,工作人員們也許趁閑暇補充業務知識,銷售總監也在培訓。陶瓷市場整體銷售疲軟,言溢于表。 

  “整個初夏似乎多了幾份陰霾,少了應有的熱情,展廳連續多日“零”銷售早已經不是什么新鮮的事情,我們年初不斷反思經營不當,現在卻被迫無奈接受,因為整個陶瓷市場似乎都走進了低谷?!幣餉蘭椅澇√沾墑瀾繅晃澇∑放普固木肀硎?。 

  

生產商:大品牌淡季不淡旺季走俏小企業旺季不旺淡季無奈 

  正當整個行業陷入銷售疲軟市場低迷的極大迷惑與困境中,佛山某大型陶企仿古磚市場銷售總經理向記者透露,“旺季不旺,淡季更淡的一般是中小企業,市場一般沖擊的都是一些經受不足考驗的企業,對于我們企業而言,即便身處市場的風口浪尖,即便傳統的旺季整個市場低迷,但我們看到的是更多的商機”其營銷中心的紛紛落成,生產線的增加與生產基地的快速擴張表明其企業運作良好。 

  金意陶的市場主管王先生更是直言:“08年上半年,外在的宏觀及客觀因素對整個陶瓷市場的影響頗大,但對優秀品牌,大的企業影響卻不明顯,沖擊較大的都是中小企業,過去的低迷市場,一定迫使一部分的小企業死亡,而一些大企業卻有了更多的機遇與挑戰?!蓖蹕壬雇嘎?,在來臨的7、8月份,金意陶暫時還沒有相關的促銷活動,就目前情況來看,他表示錯綜復雜的市場狀況很難理性的分析和預計市場動向,估計銷售旺季應該會是在來臨的暑假。


經銷商:磨拳擦掌等待悄臨商機蓄勢待發雄展銷售旺季 

  即便剛剛過去的幾個月陶瓷市場相對低迷,但廣大陶瓷生產商,仍然摩拳擦掌,躍躍欲試,似乎旺季的“第二春”即將來臨。 

  廣西南寧偉新管業的覃先生,涉及到相當一部分是潔具方面的業務,他對今年上半年的銷售額并不滿意,與去年同期相比,直言下降20%以上,但從覃先生的口吻中,記者得到的信息卻是他對下半年滿懷希望?!襖戳俚募父鱸?,預計是陶瓷的銷售旺季,進入7月,每逢周六日及節假日,我們都規劃了系列的促銷計劃,預計上半年的落下的業務量,接下來的幾個月可以補回”,覃先生自信的表示,言畢,更是以“庫存充足”幽默地自嘲。 

  據福建某瓷磚經銷商透露,進入2008年后,迫于陶瓷市場普遍疲軟的壓力,很多瓷磚經銷商一開始靠庫存化解漲價壓力,但由于原材料、人工等多種因素上漲的影響,供應商瓷磚的價格一路看漲,而經銷商不敢冒然上漲價格,因為“賣得越多,虧得越多”,所以甘愿把產品囤積一部分在倉庫,蓄勢待發,等待銷售旺季。 

  有陶瓷市場的經銷商則向記者表示,即便生產成本因各種原因上漲的幅度比較高,但很多產品均沒有冒然提價,現在的消費者越來越理智,一直持觀望的態度。但從內需及市場經驗角度而言,他對來臨的幾個月陶瓷產品銷售充滿信心。


消費者:區域廣泛何言淡季旺季旺季在望哪懼市場低迷 

  一位不愿透露姓名的工程老總表示,越是市場冷談的時候,各個陶瓷市場競爭越激烈。二月春節假期的懶惰,三月清明時節對裝修的忌諱,都對消費者的購買欲有一定的影響。08年更是特殊,又是雪災,又是震災,又是水災,廣大陶瓷經營者均把市場旺季預計在低迷市場之后,其實市場不好的時候,賣方市場促銷活動卻紅紅火火,市場旺季,整個市場也是水漲船高,旺季淡季在市場經濟的大環境下早已區分地不明顯,各種促銷活動,一方面是爭奪市場份額,另一方面是想帶動整個市場。真正的盈虧才能斷定市場的旺季淡季,而這些只有經銷商自己知道。 

  佛山華夏博覽城一消費者更是表示,“其實就我們消費者而言,陶瓷市場的旺季淡季感受真的不明顯,似乎商家促銷活動炒得最熱的時候,我們購買的欲望最小,但是那是的氣氛卻是最熱,然而,到我們需要相關陶瓷產品的時候,商家卻靜下來了,也許,他們根本無暇炒作。旺季本來就會旺,淡季也總能以促銷等形式沖淡市場的低迷,陶瓷市場的旺季淡季在消費者眼中其實是一樣的?!?nbsp;

  “我們應該冷靜地看待當今中國的陶瓷市場,2008年對于中國而言是幸運年,各大自然災害都被巧妙地轉換成為民族動力,退一步講,經過地震災難、水災的洗禮,中國的災后重建任務艱巨,按往年經濟的持續增長,內需增長是一定的,加上災后重建,中國的陶瓷內需進一步加大,上半年市場低迷,下半年市場旺季必將在低迷之后迸發?!敝泄沾沙且煥醋愿=ǖ南顏呱釧際炻塹廝?。


再回首:“非典”時期的典型陶瓷牛市 

  2003年,一場舉世驚慌的“非典”讓我們永世難忘,以景德朔州展為例,當年4月中旬,來自江西景德鎮的50多個陶瓷生產廠家聯合在山西朔州市進行展銷,數十萬件美侖美奐、形象逼真的景瓷制品以其特有的“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磐”的獨特風格、亮麗風采備受當地市民的關注。然而,由于“非典”疫情的傳播,朔州市民加強防治“非典”,很少有人光顧瓷展區。天災無情斬斷了景瓷在朔州展銷、傳播瓷都文化的美好愿望,這可以作為當時非典對整個陶瓷市場影響的縮影。然而非典對陶業的影響是多方面的,廣東是非典型肺炎的高發區之一,又是早期發現這種病癥的地區,當時,佛山陶瓷行業的銷售業務遇到很大的難題。陶瓷企業的業務員在各地不受歡迎,連一些酒店、賓館也找借口將他們拒之門外。但全國各地對陶瓷產品的總需求基本沒有減少,導致下半年陶瓷產品出現空前持續旺銷。各大陶瓷生產廠家囤積的產品年底一銷即空。


新視角:陶瓷市場旺季有望順延 

  經濟全球化經過調整后,以空前的速度和規模持續深入發展,全球經濟依存性不斷上升。 金融一體化程度提高,全球金融業呈"爆炸式增長"。國際能源、資源價格大幅上漲,國際能源格局調整步伐加快,對能源等戰略資源的爭奪成為影響國際經濟關系的最大不確定因素。 

  行業資深人士分析,目前我國的經濟是屬于下滑狀態,必將影響到陶瓷產品的市場需求;來自下游房地產對建陶產品市場需求的影響存在一個滯后的時間差,導致建陶市場出現階段性疲軟;而通脹也使得建陶這種耐用消費品的需求有所下滑。 

  回首過去的08年上半年,實際上發現各種負面因素對陶瓷行業經濟的影響是錯綜復雜,不易一下子看透的。陶瓷行業由于市場需求的多層次,以及企業的定位、經營模式、應變能力及稟賦不一,導致基本面因素對其的影響也各不相同。  

  許多企業必須面對生死抉擇的窘境,紛紛被迫停產。投資者對市場的消極信心已達到谷底,看到了競爭不斷成熟、市場秩序日益規范、企業實力顯著提升、技術創新初獲進展,陶瓷市場在低迷的谷底,涌動著不可阻擋的發展潮流。根據市場經濟原理,整個陶瓷市場經濟將在未來將充滿強勁的發展動力,低谷之后就意味著它將要反彈,走向復蘇和繁榮! 

  我們這樣斷言并不是盲目樂觀,2003年的非典事件對陶瓷市場的影響大家仍然記憶猶新,上半年的陶瓷市場持續低迷,大家都盲目悲觀,下半年陶瓷產品卻出現的空前的持續旺銷。反觀今年上半年的陶瓷市場,雖然影響因素涉及到方方面面,但總體來說與2003年有相似的一面。 

  我們有理由相信,低迷的市場過后,陶瓷產銷必然紅火,陶瓷市場旺季順延有其合理性,廣大陶業人,準備好了嗎?讓我們拭目以待!


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